亚信科技能否借助大模型实现第二曲线增长？

亚信科技与大模型的初次相遇

亚信科技在行业中的角色并非底层研发者，而是扮演着企业与大模型基座之间的“转换器”。这种定位背后，藏着对市场痛点的精准把握——企业部署大模型的真正难题，往往不在模型本身，而在数据治理、场景适配与工程化落地这些环节。这种差异化策略，让亚信科技在通信行业投资收缩、运营商降本的背景下，依然能交出“营收降、利润稳”的成绩单。

2024年的成绩单

数智运营、垂直行业数字化及OSS业务合计收入25.99亿元，占总营收39.1%，同比提升2.4个百分点。其中，数智运营业务收入11.06亿元，同比增长0.4%，按结果付费模式占比达25.4%。这份成绩单虽然不亮眼，却为亚信科技接下来的战略转向埋下了伏笔。

数据治理：亚信科技的主战场

企业数据70%的时间花在清洗和治理上，这是亚信科技的核心竞争力所在。高念书强调，他们的主场就在这里。为此，亚信科技推出了“渊思”大模型平台，集成了数据标注、模型适配、安全合规等功能，可兼容阿里、百度、DeepSeek等主流大模型。这个平台帮助企业快速打通从数据到场景的“最后一公里”，解决了许多企业在大模型应用中的实际难题。

通信行业的寒冬与亚信科技的应对

2024年，运营商客户“大幅压降成本”成为行业的主旋律。随着国内5G投资高峰渐退，运营商对传统IT系统的需求持续萎缩。这种趋势短期内难以逆转，但亚信科技通过大模型交付业务，找到了新的增长点。

运营商客户的需求变化

运营商客户的需求变得更加务实，他们不再盲目追求技术先进性，而是更加关注实际应用效果和成本效益。亚信科技的大模型交付业务，恰好满足了这种需求。通过高度定制化的大模型业务，亚信科技形成了“一套方法论+一组工具集+一支专业团队”的大模型交付体系，覆盖政企、能源、金融、交通等垂直领域。

大模型交付的复杂性

“大模型交付不是简单的API调用，而是从数据治理、模型调优到场景落地的系统工程。”亚信科技副总裁云事业部总经理傅葳这样描述。亚信科技将自身在运营商BSS系统中积累的数据治理经验和上千个交付项目打磨的工具链复用至大模型领域，推出“渊思”大模型平台。

“渊思”平台的独特之处

“渊思”平台的核心优势在于其数据治理能力。亚信科技在运营商BSS系统中积累了丰富的数据治理经验，这些经验被成功复用到了大模型领域。通过“渊思”平台，企业可以快速解决数据清洗、模型适配等痛点，从而在大模型应用中脱颖而出。

DeepSeek带来的新机遇

随着DeepSeek等开源模型的崛起，企业部署大模型的成本大幅降低。这种变化对亚信科技来说既是挑战也是机遇。亚信科技迅速调整策略，增加了模型的调优、模型的训练、模型的蒸馏等能力，从而在DeepSeek带来的新市场中占据有利位置。

模型调优与训练的新能力

DeepSeek的崛起，让每个企业都有机会拥有一个更符合自己需求的、相对准确度更高、推理能力更强的小尺度大模型。这种变化对亚信科技来说是一个巨大的机遇。亚信科技迅速整合内部资源，增加了模型的调优、模型的训练、模型的蒸馏等能力，从而在DeepSeek带来的新市场中占据有利位置。

亚信科技的快速响应

亚信科技在大模型交付业务领域起步早、落地快。他们通过高度定制化的大模型业务，形成了“一套方法论+一组工具集+一支专业团队”的大模型交付体系，构建了覆盖政企、能源、金融、交通等垂直领域的行业大模型端到端解决方案。这种快速响应能力，让亚信科技在DeepSeek带来的新市场中占据了有利位置。

亚信科技的未来布局

2025年，大模型应用场景市场才刚刚开始。亚信科技计划沿两条路径深化大模型布局。一方面，在电力、政务等优势领域聚焦头部客户，将大模型场景 至几十个，覆盖80%的泛企业大模型应用场景，并在今年内落地。另一方面，通过跟云厂商一起服务云上中长尾客户，聚焦在知识库、客服、营销等场景，把在大客户积累的经验、智能体下沉给中长尾客户，形成降维打击，同时大幅度降低交付成本，在海量客户群体里实现较大的覆盖。

路径一：聚焦头部客户

在电力、政务等优势领域，亚信科技将聚焦头部客户，将大模型场景 至几十个，覆盖80%的泛企业大模型应用场景。这种策略的目的是通过深度合作，快速验证大模型的应用效果，并为后续的规模化推广积累经验。

路径二：服务中长尾客户

通过跟云厂商一起服务云上中长尾客户，亚信科技将聚焦在知识库、客服、营销等场景，把在大客户积累的经验、智能体下沉给中长尾客户。这种策略的目的是通过规模化效应，降低交付成本，并在海量客户群体里实现较大的覆盖。

亚信科技的优势分析

亚信科技在大模型交付领域拥有多项优势。他们拥有强大的交付能力、丰富的交付经验和深厚的行业积累。他们在大模型安全方面也有得天独厚优势，因为亚信安全成为他们控股股东。这些优势，让亚信科技在大模型赛道上具备了较强的竞争力。

交付能力与经验

大模型安全优势

亚信安全成为亚信科技的控股股东，为大模型安全提供了有力保障。在当前数据安全日益重要的背景下，这种优势让亚信科技在大模型赛道上具备了较强的竞争力。

行业大模型端到端解决方案

亚信科技构建了覆盖政企、能源、金融、交通等垂直领域的行业大模型端到端解决方案。这种解决方案不仅包含了数据治理、模型调优等基础环节，还包含了场景落地、智能体构建等高级应用。通过这种端到端解决方案，亚信科技帮助企业快速实现大模型应用的价值。

政企领域的解决方案

在政企领域，亚信科技的大模型端到端解决方案主要聚焦于智慧城市、智慧政务等场景。通过这种解决方案，亚信科技帮助企业实现数据治理、模型调优、场景落地等环节，从而提升运营效率和服务水平。

能源领域的解决方案

金融领域的解决方案

交通领域的解决方案

大模型应用场景的未来

2025年，大模型应用场景市场才刚刚开始。随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，大模型将在更多领域发挥重要作用。亚信科技通过其在大模型交付领域的优势，有望在这个新兴市场中占据重要地位。

知识库应用

知识库是大模型应用的重要场景之一。亚信科技通过其大模型端到端解决方案，帮助企业构建知识库，提升知识管理水平和知识服务能力。这种应用场景的拓展，将为亚信科技带来新的增长点。

客服应用

客服是大模型应用的另一个重要场景。亚信科技通过其大模型端到端解决方案，帮助企业构建智能客服系统，提升客服效率和客户满意度。这种应用场景的拓展，将为亚信科技带来新的增长点。

营销应用

亚信科技的未来展望

亚信科技在大模型领域的布局，不仅为其带来了新的增长点，也为整个行业的发展提供了新的思路。通过其在大模型交付领域的优势，亚信科技有望在未来市场中占据重要地位。同时，亚信科技也在不断探索新的应用场景和解决方案，为其未来的发展奠定基础。

持续创新